TÜV AUSTRIA Academy - Υπηρεσίες: ΔΙΕΘΝΕΣ MARKETING ΚΑΙ ΕΞΑΓΩΓΕΣ - Go-To Market Strategy

Go-To Market Strategy

EXPORT LAB III - Go-to-Market Strategy. Στρατηγική Ανάπτυξη στις Διεθνείς Αγορές

 

Σκοπός - Οφέλη

Κάθε αγορά είναι διαφορετική. Αφού επιλέξετε την χώρα και το τμήμα της αγοράς σε αυτήν που θέλετε να διεκδικήσετε, πρέπει να προσαρμόσετε αποτελεσματικά το Μείγμα Εξαγωγικού Marketing στις συνθήκες της «εκεί» αγοράς. Οι τοπικές ιδιαιτερότητες, ο «εκεί» ανταγωνισμός, τα υπάρχοντα δίκτυα διανομής και τα διαθέσιμα «Μέσα» αποτελεσματικής προβολής και επικοινωνίας είναι λίγοι μόνο από τους παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψιν σας, πριν αποφασίσετε την στρατηγική Marketing με την οποία θα επιδιώξετε να κερδίσετε το επιθυμητό μερίδιο της «αγοράς-στόχου».

Θεματολογία

•  Κατάρτιση Εξαγωγικού Πλάνου Ανάπτυξης 

•  Μοντέλα Εισόδου σε Διεθνείς Αγορές. Προϋποθέσεις & Δεσμεύσεις

•  Χτίσιμο Ανταγωνιστικής Θέσης

•  Διαμόρφωση Εξαγωγικού Μείγματος Marketing

•  Σχεδιασμός Διεθνούς Διανομής. Στρατηγικές, Μέθοδοι & Επίπεδα

•  Ποιο «Κανάλι» ταιριάζει στο Προϊόν και τις Δυνατότητες της επιχείρησής μου;

•  Κάλυψη Αγοράς. Αξιολόγηση Έκτασης & Ποιότητας Διανομής

•  Εξαγωγές απευθείας στον πελάτη ή μέσω Ενδιάμεσων; Πότε, Πως και Γιατί;

•  Αντιπρόσωποι & Διανομείς. Κριτήρια Επιλογής, Πηγές Ισχύος & Διλήμματα, Τι θα πρέπει

    να προσέξετε στις Συμφωνίες σας

•  Είναι το Προϊόν μου Κατάλληλο για εξαγωγή; Stress-Test Ανταγωνιστικότητας & Αιτίες

    Ανεπάρκειας

•  Ανάπτυξη Εξαγώγιμου Προϊόντος. Τυποποίηση ή Προσαρμογή;

•  Σχεδιάζοντας την Πρόταση «Αξίας» - Unique Value Proposition

•  Διεθνής «Οπτική» Προϊόντος. Επίπεδα Προϊόντων, Αξίας & Συνεισφοράς

•  Άξονες Διαφοροποίησης & Ανταγωνιστική Τοποθέτηση

•  Συσκευασία & Σηματοποίηση. Λειτουργικότητα & Επικοινωνία

•  Επωνυμία - Brand. Δημιουργία Υπεραξίας & Στρατηγικές Διαχείρισης σε τοπικό επίπεδο

•  Στρατηγική Διεθνούς Επικοινωνίας. Στόχοι, Μέσα & Εργαλεία

•  Σχεδιασμός του Διεθνούς Μείγματος Προβολής. Διαπολιτισμικές Διαφορές

•  Επιλογή Μηνύματος. Προτυποποίηση ή Προσαρμογή;

•  Τι είδους προωθητικές Δράσεις θα προσφέρετε σε Ενδιάμεσους;

•  Αξιοποίηση Εξαγωγικής Ιστοσελίδας

•  Η «Λογική» της Εξαγωγικής Τιμολόγησης. «Price Logic» Vs «Price Image» 

•  Είναι μια «Σωστή» Τιμή ταυτόχρονα και «Δίκαιη»;

•  Ισορροπώντας την Ανταγωνιστικότητα με την Κερδοφορία

•  Σύνδεση Στόχων Marketing με συγκεκριμένες Στρατηγικές Τιμολόγησης

•  Μέθοδοι Καθορισμού Τιμών Εξαγωγής. Πως επιδρούν στα Μεγέθη της επιχείρησης

Σε ποιους απευθύνεται

Στον επιχειρηματία που βλέπει τις ευκαιρίες στο διεθνές περιβάλλον και θέλει να τις αξιοποιήσει, στο στέλεχος που θα ασχοληθεί με τις εξαγωγές, σε επιστήμονες και συμβούλους που θέλουν να εξειδικευθούν στο διεθνές εμπόριο, και γενικά σε όσους σκέφτονται να επιχειρήσουν ένα άνοιγμα στις διεθνείς αγορές αλλά δεν γνωρίζουν τη μεθοδολογία και τα μυστικά της επιτυχημένης εξαγωγικής ανάπτυξης.

Το κόστος συμμετοχής στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα μπορεί να επιδοτηθεί πλήρως από το πρόγραμμα ΛΑΕΚ 0,24% του ΟΑΕΔ. Η ηλεκτρονική υποβολή θα πρέπει να γίνει  με δική σας μέριμνα τουλάχιστον πέντε (5) εργάσιμες ημέρες πριν την ημερομηνία έναρξης του κάθε εκπαιδευτικού προγράμματος. Η TÜV AUSTRIA ACADEMY, δεν αναλαμβάνει την υλοποίηση της σχετικής δήλωσης / διαδικασίας.

Περιλαμβάνονται φάκελος, μπλοκ, στυλό, σημειώσεις, βεβαίωση συμμετοχής.

Διάρκεια: 12 ώρες - Κόστος: 350 ευρώ

 

Σχετικά με τον Εισηγητή

Γιώργος Ζερίτης, BA Economics, MBA Corporate Strategy & Finance, CJBS - GMCA

International Scale-up Specialist & Corporate Trainer

Ο Γιώργος Ζερίτης είναι πτυχιούχος του Οικονομικού Τμήματος του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών με μετεκπαίδευση στο Strathclyde Business School της Γλασκώβης – MBA in Corporate Strategy & Finance – και στο Cambridge Judge Business School – Certificate in General Management – στους τομείς Strategic & Performance Management, Corporate Investment και Organisational Innovation.

Διαθέτει πολυετή επαγγελματική προϋπηρεσία στους τομείς Sales, Marketing, Operations και International Business Development σε περιβάλλοντα Β2Β, FMCG, B2C & EPC, έχοντας εκτεταμένη δραστηριότητα σε έναν ευρύ αριθμό διεθνών αγορών.
Συνεργάστηκε με διεθνοποιημένες Ελληνικές και πολυεθνικές επιχειρήσεις από τους τομείς της βιομηχανίας και του εμπορίου αναλαμβάνοντας διοικητικούς ρόλους και υπευθυνότητες επίτευξης και διαχείρισης οικονομικών αποτελεσμάτων σε επίπεδο επιχειρηματικής μονάδας, χώρας και region. Εργάστηκε για αρκετά χρόνια σε χώρες της κεντρικής και Ν.Α Ευρώπης όπου, ως Management Team μέλος, είχε hands-on συμβολή σε επιτυχημένα acquisition & restructuring projects ηγέτιδων στους κλάδους τους βιομηχανιών, αναλαμβάνοντας την αναδιοργάνωση και διοίκηση των εμπορικών τους διευθύνσεων, το στήσιμο των εξαγωγικών τους τμημάτων και την εκπαίδευση των στελεχών τους. 

Πληροφορίες

Ρωτήστε μας για το σεμινάριο

Στοιχεία καταρτιζόμενου:

Επιθυμώ γεύμα για χορτοφάγους
Webinar σεμινάριο
Στοιχεία εταιρείας:

Επιθυμώ να το δηλώσω στον ΟΑΕΔ (ΛΑΕΚ 0.45%)
Η εταιρεία είναι ήδη πιστοποιημένη από την TÜV AUSTRIA Hellas
-
* Απαραίτητο πεδίο