TÜV AUSTRIA Academy - Υπηρεσίες: ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ - Σχεδιασμός και ανάπτυξη Τμήματος Πωλήσεων

Σχεδιασμός και ανάπτυξη Τμήματος Πωλήσεων

 

Σχεδιασμός και ανάπτυξη Τμήματος Πωλήσεων: ένα ιδιαίτερο κομμάτι στον κόσμο των επιχειρήσεων: είναι γεγονός ότι ο  σχεδιασμός και η οργάνωση των πωλήσεων αποτελεί ιδιαίτερο και νευραλγικό σημείο στην αύξηση της ανταγωνιστικότητας μιας επιχείρησης , με βάση τους ανατιθεμένους στόχους υλοποίησης αυτού .Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στη στελέχωση του τμήματος  δεδομένου η επιλογή αυτών αποτελεί πρόκληση και συμβάλλει στην δημιουργία ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος για τον ιδιαίτερο κόσμο των Επιχειρήσεων .

 

 

ΟΜΑΔΑ  - ΣΤΟΧΟΣ ΤΟΥ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ:

 

Απόφοιτοι ΑΕΙ /ΤΕΙ των Τμημάτων Οικονομίας Διοίκησης, Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων , Οικονομικών Τμημάτων , και λοιπών Τμημάτων των Πανεπιστημίων της χώρας, καθώς και  ήδη εργαζόμενοι σε Επιχειρήσεις , που επιθυμούν να απασχοληθούν στον ιδιαίτερο χώρο των πωλήσεων , επιδεικνύοντας τις ικανότητες και δεξιότητες τους , απαντώντας στις ιδιαίτερες προκλήσεις του χώρου .

 

ΔΙΔΑΚΤΙΚΕΣ ΕΝΟΤΗΤΕΣ:

 

  • Έννοια και περιεχόμενου του όρου «πώληση»
  • Οι πωλήσεις σήμερα : βασικά σημεία οργάνωσης αυτού
  • Βασικές τεχνικές αξιολόγησης των ήδη υπαρχόντων πελατών μιας εταιρίας
  • Ανάλυση των στόχων σε τμήματα επιχείρησης και τρόποι αξιοποίησης αυτών
  • Πωλητής : έννοια, ανατιθέμενοι στόχοι και τρόποι υλοποίησης αυτών
  • Η εικόνα του πωλητή για τον εαυτό του
  • Απόδειξη αξιοπιστίας πωλητή
  • Επιλογή και αξιολόγηση υποψηφίων πωλητών μ ιδιαίτερη έμφαση στις βασικές μεθόδους επιλογής αυτών
  • Βασικά συστήματα  & μέθοδοι εκπαίδευσης πωλητών
  • Υποκίνηση πωλητών με ιδιαίτερη έμφαση στον προσδιορισμό και στην επιλογή αποτελεσματικών μεθόδων
  • Συστήματα αμοιβής πωλητών
  • Οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων – βασικά θέματα διοίκησης του τμήματος πωλήσεων
  • Βασικά θέματα εποπτείας πωλητών με ιδιαίτερη έμφαση στην παρακολούθηση των μηνιαίων – ετήσιων ανατιθέμενων στόχων υλοποίησης
  • Πωλητής και δημιουργία ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
  • Η εφαρμογή του Talent Management για τα νέο εισερχόμενα στελέχη του χώρου των πωλήσεων
  • Βασικά θέματα σταδιοδρομίας στη Διοίκηση Πωλήσεων
  • Case studies
  • Ανακεφαλαίωση

ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ : δεκαέξι (16) ώρες – δύο (02) ημέρες  Κόστος  350€ 

 

Η εταιρία μας εφαρμόζει Ειδική Εκπτωτική & Τιμολογιακή Πολιτική στους υπάρχοντες πελάτες μας, φοιτητές, ανέργους  κ.α.

Το κόστος συμμετοχής στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα μπορεί να επιδοτηθεί πλήρως από το πρόγραμμα ΛΑΕΚ 0,24% του ΟΑΕΔ. Η ηλεκτρονική υποβολή θα πρέπει να γίνει  με δική σας μέριμνα τουλάχιστον πέντε (5) εργάσιμες ημέρες πριν την ημερομηνία έναρξης του κάθε εκπαιδευτικού προγράμματος. Η TÜV AUSTRIA ACADEMY, δεν αναλαμβάνει την υλοποίηση της σχετικής δήλωσης / διαδικασίας.

Δεν υπάρχουν προγραμματισμένα σεμινάρια

Πληροφορίες

Ρωτήστε μας για το σεμινάριο

Στοιχεία καταρτιζόμενου:

Επιθυμώ γεύμα για χορτοφάγους
Webinar σεμινάριο
Στοιχεία εταιρείας:

Επιθυμώ να το δηλώσω στον ΟΑΕΔ (ΛΑΕΚ 0.45%)
Η εταιρεία είναι ήδη πιστοποιημένη από την TÜV AUSTRIA Hellas
-
* Απαραίτητο πεδίο